3个月前，下岗工人郑晓辉在长春市某小学附近开起了自己的小店。虽然时间不长，但很多小学生们都知道，这里的店老板会变魔术，而且店里有很多稀奇古怪的玩意儿是别处没有的。与其他学校附近的玩具店、文具店、食杂店相比，郑晓辉的魔术用品专卖店吸引了更多的小顾客光顾。

    找准项目 抢占先机

    走进郑晓辉这间摆满魔术用品的小店，颇有几分神秘感，因为从最普通的扑克到小小的打火机都暗藏玄机。谈起当初开这样一间店铺的经历，郑晓辉颇有一番感触：“很多人下岗之后，就不知道做什么好了，有一种畏难情绪。我也是一名下岗工人，当初也尝试过再找份工作，也打过多份工。

    后来一个偶然的机会，我看到北京有这样一个魔术用品总店在我省招加盟商，就决定自己闯一闯。毕竟这种店在长春还是一个新鲜事物，如果放弃，就等于把到手的机会拱手让人了。”

    当然，并非任何新鲜事物都会被市场接受，都能为投资者赚到钱。为此，郑晓辉专门做了一番市场调查，并了解到，年轻人尤其是小孩子对魔术等新鲜事物特别感兴趣，于是他决定把这个店开在学校附近。“店里同时还出售文具、玩具，冬天的时候，还可以卖一些手套、袜子之类的时令物品，价格适中，当然不愁客源。”

    以店为家 诚信待客

    “当然，经营就是这样，有时候好，有时候坏，都是摸着石头过河。”开店3个多月来，虽然收益并不如当初总店承诺的那样高，但郑晓辉已经很知足了。“生意好的时候，一天可以进账二三百元；但毕竟还有阴天下雨的时候，很少有人来也很正常。而且，为了开店，我把家都租了出去，现在以店为家，早开门、晚打烊，迎合学生们上学、放学的时间，这样能够赢得更多的顾客。”

    在郑晓辉眼里，以诚实、信用对待每一位顾客是做生意的第一要义。“不管是大顾客还是小顾客，都得一视同仁。不能因为来的学生年纪小，就向他们要高价，出售残次商品。”本报记者 黄艳丽 启动成本在2万元左右，其中加盟费9800元。但加盟一个已经成形并具有品牌效应的店面，要比自己开创品牌更具有一定的优势。此外，在选址方面，尽量选择客流量大的街道及繁华商业区或居民小区。如在学校附近租一间20平方米的店铺，月租金在1500元左右，除去每月几百元的进货费用，其他并不需要更多的支出，每月净收入在2000元左右。