从《终结者》、《黑客帝国》到《魔戒》，喜欢看好莱坞大片的人，常常会被影片中形神各异的人物所吸引。如今，伴随电影而诞生的玩具浮出水面，让众人爱不释手。北京就有一家名字叫“影踪”的电影玩具店。

    电影玩具：专卖源于喜欢

    既然取名叫“影踪”，顾名思义就是追寻电影的踪迹。在不到十平方米的小店内，电影中各式各样的造型模玩五光十色，让人目不暇接。“以前只是喜欢电影海报，后来考察了一下，觉得电影后期开发很有市场，一部电影也就两三张海报，但玩具的种类却很丰富。”原来，店主贾先生本人就是超级影迷，一开始是自己收藏电影海报，后来又喜欢电影玩具，时间长了，便想到自己开一家店，以店养玩，以店会友。用贾先生的话说，干一行吆喝一行，无论你做什么，首先你要喜欢。“我时常留意与电影有关的信息，一些有名的玩具网站一天不去我就觉得自己比别人落伍了，只有懂你才能与顾客交流。”

    玩具店是2003年12月开张的，到现在刚好一年，在圈内已小有名气，各路玩家每到此店决不空手而归。放眼望去，北京的玩具店说多不多，说少不少，要想表现出色，在经营上，贾先生的确有自己的一套办法。

    定位明确：众家店中脱颖而出

    说起当初开店时如何给小店定位，贾先生满脸自信地说：“我在电影和玩具这两大市场中选择了一个交叉点，我不想做所有人的生意，只做一小部分群体，而他们的热情和购买欲却多过所有人。”

    在电影业内，电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、主题公园、图书等等与电影有关的衍生产品，被称为电影后产品。现在大多数经营电影后产品的店不是同类型的太多，如遍地的DVD店，海报店；就是店内产品太杂，有的店既经营海报又经营玩具和纪念品，主题不够鲜明。而对于玩具来说，标准不同，类别也不同，可分为毛绒玩具、益智玩具和可动人形玩具，还可分为日系玩具(主要是动漫和游戏中的人物)和美系玩具(主要是恐怖片和科幻片中的电影人物)，现大多数经营玩具的店也存在上述同类太多、产品太杂的情况。所以，完全考察过市场行情之后，贾先生剑走偏锋，选择了美系可动人形玩具作为小店主推产品，同时在店面的装饰上用流行的电影海报加以渲染烘托氛围。

    正如贾先生所说的，他所选择的一小部分群体，是喜欢电影的人、从事与艺术相关职业的人、学生和玩具收藏家。虽然目标消费者少了，但凡来光顾的必是超级玩家，一出手就是大手笔。金先生是记者在采访时光临小店的老顾客，他是个画家，家里堆满了电影玩具，他说这些玩具能给他带来灵感。和往常一样，这次他看中了一套再生侠系列，二话没说就掏出850元钱买了下来。

    货真价实：批发零售两不误

    和其它东西一样，如今的市场，但凡有真品就一定有仿造的，电影玩具也不例外。您可别小看了这些玩家们，是真是假他们一看便知，千万不能做一锤子买卖。店主深知这一道理，所以他们的玩具全都来自美国进口，主要是以生产再生侠著称的麦克法兰公司的玩具；以生产电影玩具为主的NECA公司的玩具；去年凭借《魔戒》声名鹊起、以高档电影玩具而闻名的Sideshow公司的玩具等为主。

    顾客金先生说：“自从影踪开业后，我就不去其它店了，保真不说，价格也相对便宜。”一句话说得店主美滋滋的。可是这进价高,卖价低还赚钱吗？原来除了货真价实，店主还有一招，就是做国内分销商。直接从美国公司进货，一方面减少了中间环节，另一方面还可以批发给国内其他城市的零售商，这样批发零售两不误，既赚到了钱，还解决了货品积压。

    “刚出来做生意，手上的钱一般都不多，所以一定不要屯货。” 由于影踪店里的玩具主要来自美国进口，每件玩具在100元到上千元不等，有的甚至几千元，所以一旦太多的货压在手里就不是个小数目。通常电影玩具的上市时间要比电影公映早半年左右，因为这可以让很多影迷先睹为快。所以每次进货前，贾先生都会提前一个季度收集各零售商手中的订单，同时也会通知给常客，统计之后再根据需求量来提货，既避免了货物积压，同时也让顾客在没有看到电影之前先对电影及电影的人物形象有更多的了解，满足了顾客的好奇心。

    媒体先行：销售宣传一把抓

    从定位到定价，从进货到出货，贾先生说得有声有色，做得也有模有样，可是最让人佩服的还不止这些。贾先生得意地道出了他的公关秘籍——手机、网络、电视、报纸一个都不能少。

    网络和手机是贾先生销售玩具的两大媒体销售渠道。网上玩具店是贾先生现实店面的克隆品，小店里的玩具在网络上应有尽有，每次有了新货，贾先生都会在第一时间用相机把玩具拍下来，再把照片传到网上，利用网络传播广的特点为小店打开渠道。同时,他还会发短信给老客户，当然，顾客的电话号码是早就收集好了的。

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