倘若两三年前，你询问周围年轻朋友，何谓动漫、游戏等“周边产品”，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：啊？你还不知道么，就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。再看看对方那惊讶的表情，似乎如今这年头不知道什么是周边产品肯定是个落伍之人。

　　但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益，总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”，而且一旦出手，就能获得较高的收益。位于万航渡路的“动漫重心”动漫周边店，在开张4个月之后便积累起发展第二家分店的资本，并预计只要再经过6个月的时间，第三家连锁也将可以面世。

　　从画动画到卖漫画

　　万航渡路，绿树掩映。街边一家名为“动漫重心”的店，区区不到20平方米，在旁边一家大型Cosplay专卖店的对比下显得尤为不起眼。店内橱窗陈列的各种卡通人物手办模型，各种精品饰物，个性突出，风格独特，琳琅满目。

　　然而，就这样出售动漫周边产品一家店，在记者采访的一个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝。据了解，“动漫重心”开张伊始就一直顾客盈门，每月轻松便有万余元的营业收入。

　　让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的，是位年轻老板赵鹏程。“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。”赵鹏程如此阐述他的创业初衷。这个长相白净的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。在上海美术电影制片厂画动画是赵鹏程以前的职业，为了圆从儿时起就拥有一家自己的动漫周边店的梦想，他离开了原先的岗位，成为了“动漫重心”的老板。

　　“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵鹏程说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”

　　“开动漫店不等于开一般的杂货店，想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。”赵鹏程谈到另一项优势便是自己的年轻，“很多进动漫周边店的顾客主要目的不是为了购物，而是和你侃侃一些有关动漫的话题，比如谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了顺便买一些东西走，我的年轻让很多学生顾客能跟我聊到一块儿，愿意跟我聊，毕竟在商品对顾客而言是大同小异的时候，这就成为了决定顾客流向的重要因素之一。”

　　赵鹏程谈到一位朋友在动漫界创业却铩羽而归的例子。这位朋友开店后，找了一个老太太看店，现在流行什么，哪些东西新上市，动漫图书好不好看，内容是什么，老太太完全不懂。结果他的店自然是不景气。

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