摆摊卖魔术玩具  对市场需求见解独到

　　小时候就爱刨根问底，见过三叔表演“空杯取酒”，缠了三四天终于把这个魔术学到了手。在学校的联欢会上，廖小军大显身手，看着台下羡慕的目光，真自豪！

　　从此，廖小军像是中了魔法一样，神不知鬼不觉地走进了魔术领域。大学期间，有一次出去闲逛，碰到一个街头卖艺的，那一招一式唤起了廖小军的魔术情结。四个钢环左右、上下穿插自如，变幻莫测。廖小军走不动路了，足足站在那看了两个小时。这期间，那个卖艺的卖出了40多套魔术环。10元钱一套，廖小军就买了两套。边走边琢磨，凭着极高的魔术悟性，没几分钟，他就能熟练地操作了。

　　回到宿舍，廖小军又开始摆弄这套神奇的钢环，说明书上的电话让他眼前突然一亮。

　　拨通了厂家电话，出厂批发价才一块多钱！算算，这是多大利润啊！以后的日子，廖小军省吃俭用，省下600多元，一次进了500多套魔术钢环。从此，每逢周末，他便到街头边演示边卖钢环。3个双休日下来，廖小军赚了3000多块。这使他对魔术的迷恋和执著更强了。他背着家里人，干脆放弃了自己的学业，专门做起了街头魔术生意。
　　

　　“不误正业！”身边的人没少嘲讽他。可他偏偏要在魔术事业上干出个样儿来。为了打开眼界，他只身来到深圳，在一家大型玩具厂做设计。他的作品大都是魔术玩具，曾经创下30万的销售记录，大受老板赏识。

　　与魔术玩具朝夕相处，廖小军对国内的魔术玩具市场需求有了自己深刻、独到的见解。国内的魔术产业长不大，不是市场没需求，相反，需求大得很。男女老少，谁对魔术不好奇？

　　复杂一点的统计数据显示：北京、上海、天津、广州等100多个大、中、小城市近70万人口（包括工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、中小学生、家长、专家等等各阶层人士）中，希望当地有家魔术用品店的，愿意花钱买喜欢的魔术产品的，愿意到魔吧里冲浪的，愿意参加魔术训练营的，愿意孩子参与魔术训练以增强自信的，喜欢看魔术节目的，愿意掏钱学习魔术表演奥秘的，对魔术有浓厚兴趣并愿意花钱培训的，希望能掌握几种魔术技能在朋友面前露一手的，希望收到的礼物是魔术玩具的，希望能有两种既能装饰又能变化的魔术饰品的，愿意花钱租魔术道具的，这些人的比例基本都在80%以上。

　　简单一点地估算：问问身边的人，有谁不是对“戏法儿”充满好奇？有谁不想揭开魔术的奥秘？又有谁不想掌握几种魔术显摆自己？

　　可见，魔术产品的市场需求很大，只是这种需求长期没得到满足，而隐藏起来了。只要有不可思议、出神入化的魔术产品，去刺激需求，捅破这层窗户纸，需求很容易转化为现实的消费行为。魔术产业在国外及港台已蓬勃兴起，但国内几乎空白。专家预计，开魔术用品专卖店致富的可能性比经营日用百货、服饰、烟酒副食、餐馆、美容美发、音像家电等行业大200%，比医药建材大90%，比建筑房产业大50%，比金融保险业大30%……投入产出比远远高于传统行业。

背靠香港“魔界”大树　　小贩变成总代理

　　摆地摊、异乡打工，廖小军始终做着魔术玩具的生意。对神奇的魔术，他几乎痴迷了。在积累了最原始的资金后，廖小军盼着让自己的魔术事业更上一层楼。

　　2002年，上海国际魔术艺术节开幕。仅仅半小时，六万元的货竟抢购一空！安迪魔术展台火爆的销售场面让廖小军大开眼界。

　　卖过、也设计过魔术道具，自以为还算内行，可廖小军却从来没想过魔术产品竟可以做到这么大的规模。品种之多、设计之巧妙、品牌之大、经营之正规、实力之强……让廖小军目瞪口呆。

　　安迪魔术出类拔萃。魔术新鲜，超越了传统魔术的定式；设计合理、巧妙，出神入化；价位低，品质高；易接受，安迪魔术让普通人也能成为魔术师；产品系列化，几百种道具大集合，阵营惊人：神奇断手架、一球变四、宝钉穿币、见财化水、宝剑穿卡、纸牌缩小、切牌还原、印钞机、爆炸骰、长烟灰、吹不灭蜡烛、空手遁烟、彩虹测心砖、空中来钱、绳环奇术、思维预言卡、三色绳连锁、破纸还原、超级天珠来去、奇幻海绵兔、奇幻海绵球、幻变魔球、光能转动、八仙过海杯、吸杯神功、反重力磁悬浮飞碟、多变扑克、空盒来钱、预言奇妙骰、预言黑板、金钱飞渡……莫非进了魔界？廖小军被眼前的一切震撼住了。

　　别人抢着买魔术玩具，可廖小军却对背后的灵魂人物产生了强烈的好奇。谁是它们的主人？他有怎样智慧的生意经？几经周转，他找到了郭安迪——赌术出神入化，在台湾、香港及东南亚地区都拥有很高的知名度，被一些大型赌场聘为技术顾问的“魔界之王”。他是港台赌片争相邀约的金牌赌术指导，《赌神》、《赌圣》、《上海滩》等多部影片中周润发、周星驰出神入化的牌技表演都是出自他手。安迪的个人“魔力”就是安迪魔术系列产品最好的代言。由他领航的安迪魔术闻名港台，实力无人能及。

　　内地的魔术产品零零散散，小打小闹，根本无法和安迪魔术相比。廖小军预感到这是发展事业的难得机遇，他和安迪彻夜长谈，双方的想法不谋而合。廖小军对魔术的执著和对内地市场透彻的分析深深打动了安迪，第二天，廖小军就成功签下了安迪魔术在内地的总代理。

借助媒体宣传造势　启动魔术品大市场

　　巨大的需求空间为廖小军提供了最佳的舞台，而实力超群的安迪魔术又让他有了最好的利器。让安迪魔术红遍全国，廖小军要做的就是要启动、刺激内地的魔术需求。为此，他选择了一条“捷径”——铺天盖地的媒体招商广告：央视七套长达15分钟的专访、在知名媒体做整版软文、彰显实力的整版硬广告、网络上无孔不入的魔术广告……一时间，安迪魔术搅动了平静的魔术品市场。

　　一夜间，廖小军成了媒体、同行、投资者共同关注的焦点。但同时，一顶“炒作圈钱”的帽子也习惯性地扣到了廖小军的头上。“疯狂砸钱，拼命炒作，这不就是圈钱的惯用伎俩吗？”刻薄、尖锐的质疑来得太突然，以至于廖小军开始反思：难道这样的推广模式错了吗？不可否认，现在的生意场上的确有很多利欲熏心的人动着“坐庄”的念头，打着连锁的幌子圈经销商的钱。但自己与他们最大的不同就在于，他们的致命点——没有坚强雄厚的实力做后盾，绣花枕头当然不实用。可产品实力却恰恰是安迪魔术最突出的优势，也是自己敢于投入大笔宣传费用的前提。安迪魔术在港台的成功就是廖小军最具说服力的证据，是他启动内地市场最坚韧的武器。

　　这一点，是任何想圈钱的人根本做不到的。随着安迪魔术的火爆，一些急于圈钱的外行商人也动起了歪脑筋。随便组织一些粗制滥造的魔术道具，改换包装，摇身一变，就打出了连锁旗号。低质量的道具让魔术效果大打折扣，消费者不买账，经销商伤透脑筋，这些招商总部和安迪魔术在表面上很相像，却有本质区别：安迪魔术的迅速扩张有强大的实力做内核、做支撑，别人根本无法模仿。安迪的加盟商当中，有不少都曾加盟过其他魔术店，可如今都纷纷“弃暗投明”，加入到了安迪旗下。

　　对于同行业的竞争，廖小军一点都不担心。因为安迪魔术不仅汇集了世界一流的产品，而且荟萃了一流的科研、管理、市场人才，无论是产品的设计、生产、营销，还是员工的培训、使用和管理，都达到了与国际接轨的水平。每一件产品，从开始设计到制作就已注入了一种魔力，让顾客在不经意间，心甘情愿地掏钱购买，安迪会随时掌握不同消费者不断变化的购买需求，不断创新、变幻，每月都有新品推出，并第一时间送达每个专卖店。正如廖小军所说，魔术艺术是无止境的，尤其是魔术作为商品而言，如果不能及时更新换代，将会慢慢枯萎，没有生命力，更谈不上竞争力。不断创新是安迪魔术专卖店迅猛发展的关键所在。

　　天助我也！大卫·科波菲尔的中国之行使国内的魔术热迅速升温。廖小军抓紧这个机遇，加大了全国推广的力度。他制定了多项优惠政策和促销方法：免费加盟、免收品牌使用费、免收权益保证金、免费现货铺底。最大限度降低加盟者资金风险，加盟商可凭这些免费货物抢占市场。

　　对于投资者，廖小军总是建议他们以最苛刻的眼光考察总部，判断总部是否有强大的实力，先期服务、后期保障是否达到国际化一流公司的标准，满意后再申请加盟。同样，总部也对申请人的加盟资格进行严格审查，做到同一地区不超额加盟，坚持总代理优先选择的原则，审核通过后，双方再签订合同。

　　真金不怕火炼。安迪魔术吸引了来自全国各地的加盟商。2003年5月，北京宣武区天莲大厦1308室——安迪魔术中国加盟总部人头攒动，上千种魔术道具陈列有序。8部电话此起彼伏，接待室等待加盟的客户排成长队。培训室里3个魔术师一对一的传授魔术技艺，火爆场面着实罕见。

　　“安迪魔术就是财富的宝库！”辽宁一下岗工人翁女士说。在没有加盟之前，她做过饰品专卖，接产过鸡蛋提酶的技术转让，均以失败告终。自从加盟安迪以后，仅柜台销售，现场传技，出售魔术礼品（均有配套光盘），半年就净赚两万多元！通过定期举办魔术培训班、制作客人表演魔术光盘、出租魔术道具、组织魔术表演队演出等活动，赚取的利润高达两万元！

　　“当时对魔术一窍不通，就担心货卖不出去！”宁波的陈先生说，“但安迪公司面对面的技术培训，不仅让我迷上了魔术，而且让我明白了魔术道具的卖点所在：只要你掌握了魔术的技巧，就相当于掌握了变钱的魔法。”

相关链接：

1.加盟知名品牌。安迪魔术——魔术界公认的最早从事魔术产品生产和销售商，致力于神秘的魔术大众化、商业化、效益化。

2.领先一步做独门生意。安迪魔术上千个品种，国际流行，国内少有。

3.先期扶持不可或缺。为减轻投资者压力，安迪魔术（中国）总部免收加盟费和权益保证金，免费铺垫货物，返还培训费、装修费、房屋租金等，滞销产品可协商退换。不断跟进新货，确保零滞销，零积压。

4.完善管理才能成功经营。安迪魔术不仅在魔术产品的设计上独步领先，先进的管理和周到服务更能为加盟商提供创业保障。

5.神奇的产品和盈利模式，一个也不能少。安迪（中国）总部以世界最低的产品价格回报加盟商，将超大的利润空间让给连锁店和代理商，以最神奇的产品吸引消费者。