地处江苏省中部风光秀美的扬州，其玩具产业发展有着悠久的历史。1963年试制出首批长毛绒玩具，给扬州玩具生产注入了新的血液，使古老的传统产业焕发出新的生机。现在的扬州已成为中国“长毛绒玩具之乡”，记者在采访过程中深切地感受到玩具作为扬州的名片之一，正是借助广交会这个多姿多彩的舞台，实现了由内销到出口的蜕变，由“小而散”的传统经营模式到“大而强”的集聚效应的转化，成为地方出口创汇的主要行业。

　　整体推介做出大文章

　　玩具是扬州市主要的出口产业，但是，近年来随着沿海省份经济的快速发展，对扬州玩具这一劳动密集型产业的进一步发展带来了冲击，同时由于企业间竞争加剧和国内市场的不稳定性，使企业对国际市场的依存度加大。扬州市对外贸易经济合作局副局长刘江明表示，劳动密集型企业、中小企业和新兴的民营企业对广交会的诉求更为强烈，很多上述类型的企业都是通过广交会获得客户，实现了出口零的突破。

　　以前由于分配给扬州市的广交会玩具摊位有限，造成玩具出口企业在交易会上只能零星设摊、分散经营，或被迫购买摊位、借权经营，每年造成的外流货源达10亿多元人民币。“小而散”的传统经营模式延续多年，形成不了集聚效应，打不出地方品牌，造成优势资源的严重浪费。

　　刘江明告诉记者，为解决上述问题，在江苏省外经贸厅的支持下，扬州市从第92届广交会开始，把分配给扬州市的4个摊位和省厅支持的3个摊位共7个摊位统一以“YANGZHOUTOYS”的品牌进行整体特装，到第95届广交会摊位增加到18个，第96届已增加到22个。

　　连续8届的整体布展，不仅促进参展企业不断开发新品，形成各自特色，差别化竞争，而且不同风格展品通过整体布展，形成整体优势，使“YANGZHOUTOYS”展位成为广交会玩具展馆的亮点，也是众多玩具客商必到的展厅。由于看样、询价、下单的客户较以往企业单个布展时成倍增多，成交金额大幅上涨，出口规模不断大。数据显示，2005年扬州市玩具自营出口8849万美元，居于扬州市单项产品出口额第三位；2005年经扬州进出口玩具检测所检验出口的玩具货值达15亿多元人民币，年出口1万多个集装箱，平均每天发30个集装箱。

　　整体推介也使扬州区域性特色产业的集群效应更加明显。玩具产业不仅扩大了扬州市的出口规模，而且还为解决就业、带动农民致富起到了积极作用。目前扬州市各类玩具生产加工企业已发展到300多家，其中在扬州出入境检验检疫局注册、有生产许可证的企业180多家，从业人员12万多人，这些玩具企业同时也带动了几百家农户加工，吸纳了众多的农村富余劳动力，兴农作用远大于品牌效应。现在扬州玩具业已初步形成了较为完整的产业链kk既有面料配套的毛绒制造企业、填充辅料的生产企业，又有制与售一体、游与购合一、批和零兼营的物流配套平台，更有一批有较强设计能力的生产制造单位。为保证行业健康有序发展，扬州玩具企业还自发成立了玩具制造标准委员会，形成了从制造产品到制造品牌再到制造标准的产业升级。

　　承接上下游成就大产业

　　刘江明告诉记者，企业通过到广交会参展、交流，不仅了解到行业动向，也提高了经营产品档次，提升了创新意识，促进了品牌发展。正是凭借广交会的舞台，企业走向广阔的国际市场，完成了从内销到出口的蜕变，保证了企业的可持续发展。

　　广交会对于以生产摇木马玩具为主的丰盛公司来说是一个能够更好地向外界展示自己的窗口。据丰盛公司总经理高箭介绍，2000年以前公司只是在扬州生产摇木马这种传统玩具，在后来的市场拓展过程中，高箭发现外商对摇木马这种产品兴趣浓厚，但是由于缺乏推销力度、产品档次不高，丰盛的产品很难打进国际市场。为此，公司着力打造产品质量，提升产品档次，并借助广交会平台将摇木马推向国际市场这个大舞台。高箭拿着公司“Gig鄄gling”牌摇木马玩具的宣传彩页略带自豪地告诉记者，“不是好汉不要去广交会。现在公司的产品在展会上十分吸引客户的眼球，产品已遍及大多数欧美国家。”

　　同丰盛公司一样，扬州汇利进出口有限公司也同样感受到了广交会带给企业的发展动力，现在汇利公司玩具出口已居扬州市第一位。汇利公司董事长王争鸣告诉记者，如今企业不能再单纯以拜访的形式维护与客户的关系，通过广交会，企业能结识并维系更多更广的供应商和采购商，广交会已经成为了企业承接上下游产业链的纽带。

　　王争鸣给记者讲了一个他与广交会客户结缘的故事。王争鸣在广交会上结识了一位黎巴嫩客户，不久前双方达成一笔业务，但令人始料不及的是，在汇利公司发货后不久，黎巴嫩和以色列便开战了，客户无法将货款汇出，但是王争鸣并没有急于催讨货款而是在战火中与客户保持联系，时刻关心他的安危，令客户十分感动，就在黎以停战前两天，客户便把货款汇了过来。王争鸣感叹，如果不是广交会他根本不会结识这位黎巴嫩客户，更不会有这个令双方都难以忘怀的经历。

　　丰盛、汇利只是借助广交会平台成长起来的扬州玩具企业的代表，作为劳动密集型产业，仍然有很多的玩具企业需要借助这个平台走向国际市场，真正实现“小玩具做成大产业，小玩具做出大文章，小玩具连接大市场，小玩具促进大发展”的愿景。