原材料价格和人力成本上涨，产业竞争日益剧烈。面对压力，云和县委、县政府和木制玩具企业一道，主动出击——

　　今年来，云和木制玩具产业出现了历史以来少有的增幅趋缓现象，其中规模企业产值还出现了过去未有过的下滑情况。据云和县经贸部门统计，今年上半年，云和24家重点玩具企业销售收入同比下降15.62％。

　　与此同时，木制玩具所用的木材价格一再上扬，工人工资大幅度攀升，产品价格却维持过去的水平。国内国际同类企业不断从云和玩具企业手中争夺订单，竞争日益加剧。

　　面对严峻现实，云和县委、县政府高度关注这一问题，采取措施，寻求破解难题的途径。云和玩具企业也沉着应对，寻求对策，一场产业发展的突围攻坚战在云和打响。今年第三季度，云和县24家重点玩具企业销售收入呈现跌幅趋缓态势，与去年同比下降的比例降为7.7％。

　　合围态势

　　云和县经贸委一位工作人员介绍，今年用于木制玩具生产的木材价格比去年同期上涨了20％左右，而木制玩具油漆价格也有一定幅度的上涨。同时，生产工人的工资也有大幅的上升。一家企业负责生产的副总经理说：“一位女工，去年一天的工资为14元至15元，今年上涨到25元；而男工人的工资也由过去的25元上涨到35元左右。”

　　“现在的利润不是算到一分钱，而是算到一厘钱。”云和一家规模企业的负责人说。由于生产成本大幅上升，面对利润的下降，云和木制玩具企业中甚至出现有订单不敢拿的情况。不过，企业间也因此出现了非常细的产业分工，比如擅长做方形玩具的企业，生产方形玩具仍可获利，但生产圆形玩具则可能亏本，这也使得云和玩具企业间出现了互相推荐订单的现象。

　　如果说生产成本大幅上升是“腹部受敌”，那么国内国际同类产业发展迅猛，竞争加剧，就是“背后遭袭”了。近年来，省内台州市黄岩地区的木制玩具产业发展迅速，今年更是分去了云和木制玩具不少的订单。美国LC公司多年来一直是云和玩具企业的大客户，每年大约有1.6亿美元的订单落户云和，但今年这家公司已经有8000万美元的订单被黄岩的企业拿走。国际方面，近几年越南的木制玩具企业发展迅速，他们依托比中国内地更为便宜的人力成本、更为充裕的木材资源，也抢走了原本属于云和玩具企业的一些国际订单。

　　内部挖潜

　　云和半球实业有限公司是云和县一家传统的木制玩具规模企业，早在1997年，公司就成为云和的“十大企业”之一。近几年，由于企业负责人把精力放到杭州的产品营销上，致使云和公司本部的生产规模出现停滞不前的状态。但是，今年这家公司发生了巨大变化，仅今年8月份公司的产值就突破了100万元，比去年同期增长了四成。

　　发生如此根本性改变的原因，就在于公司董事长邱潘球丢下杭州的营销公司，毅然回到云和，精心管理生产企业。在他的努力下，今年7月底公司搬进了新建的厂房，厂房面积比原来增加了六成，生产规模大幅提升，订单也随之大量增加。

　　“云和玩具企业现在遇到一些困难，但这并不值得大惊小怪。”邱潘球对云和玩具产业和自己公司的发展前景，均有十足的信心。对于整个云和玩具产业，他认为当前遇到一些困难，对于产业发展不是坏事而是好事：这将会促使各家企业更加注重规范企业管理，深挖企业内部潜力，重视市场竞争，从而加快产业层次提升的步伐。他还认为，云和玩具产业的集群优势其他地方无法替代，同时木制玩具市场潜力无限，即使国内以及国外企业拿走部分订单，云和玩具仍然能占领全球市场主要的份额。

　　深挖企业内部的潜力，根本途径是加强企业内部管理，不断提质增效。云和县经贸委有关负责人介绍，近年来一直在鼓励企业使用ERP信息化管理系统，目前使用这一管理系统的企业已经有100多家。云和怡源工艺品有限公司还与德国公司合资，引进国外先进的SCALA(ERP)信息化管理软件，并通过了ISO9001、ISO14001管理体系认证，使公司获得了快速发展。

　　多招齐发

　　云和目前有木制玩具企业500多家，但90％的企业是贴牌加工、为国外公司“打工”。在国际国内市场竞争加剧、利润下滑成为趋势的非常阶段，云和县委、县政府充分意识到云和木制玩具遇到的困难，着力推进企业自主创新，加快品牌建设，增加产品的文化内涵，以提升核心竞争力，破围发展。

　　云和县主要领导近期对云和玩具产业发展给予了格外的关注。9月11日，县委书记廖思红走访多家木制玩具企业，了解企业当前的困难，为企业加快发展问诊把脉。8月底，县长丁绍雄召集30多家木制玩具企业负责人，共同探讨玩具产业的突围之策。

　　近期，云和县出台一些有针对性的扶持措施，加大对企业技术改造、自主创新以及品牌建设等方面的扶持力度。8月28日，云和县委、县政府专门出台了《关于加快工业经济发展的若干意见》，在进一步加快园区建设、加大招商引资力度的同时，积极鼓励企业进行技术改造和自主创新，出台的系列奖励举措力度为该县有史以来最大。

　　针对云和木制玩具产业木材需求量增加，出现供求矛盾的情况，云和县积极争取省林业部门的支持，由省有关部门出面在俄罗斯建立了木材供应基地。目前，云和县以政府的名义，正在申报“云和木制玩具”集体商标。这一商标一旦申请成功，云和所有的木制玩具企业均可统一使用。业内人士称，届时云和木制玩具的品牌效应和集群效应将更加凸现，整个产业将迎来新的发展契机。

　　在县委、县府高度重视，密集出台扶持发展举措的同时，云和玩具企业也充分意识到眼前的危机，他们各显神通，努力寻求发展的突破口。

　　云和县部分玩具企业意识到品牌建设的重要性，尝试在国际上打造自己的品牌。云和怡源工艺品有限公司开发的木迪系列玩具，就曾在国际纽伦堡交易会上引起轰动。为了减少销售网络的中间环节，云和金马工艺品有限公司在英国伦敦创办了自己的公司，把销售网络直接打到了国外。浙江和信玩具有限公司自2003年开始开拓电子商务，并主打国内市场一举获得了成功。目前，云和县已有200多家玩具企业成为国内网上贸易网站阿里巴巴的会员。

　　要提高木制玩具产品的附加值，增加产品的文化内涵是必然选择。云和金贸工艺品有限公司高薪挖来了一名曾办过文化传播公司的专业人才，负责企业的玩具品牌形象开发。企业很快开发出“凸凸狗”玩具品牌，创作了以“凸凸狗”为主角的童话故事，并制作成动画搬上互联网，投入市场一举获得了成功。